Comment vendre sa maison / appartement sans agent ou avec une agence?

Lorsque l’on veut vendre son bien immobilier (maison ou appartement), on a le choix de le faire seul (sans agent) ou avec une agence, avec l’aide d’un professionnel de l’immobilier. Il y a des avantages et des inconvénients dans les deux cas.

Comment vendre sans agent, par ses propres moyens?

Vendre sa maison ou son appartement prend du temps. Il faut rédiger son annonce immobilière, prendre des photos et estimer son bien. Pour l’estimation, on peut se baser sur le prix d’achat initial puis comparer avec d’autres biens similaires dans son quartier en consultant les vitrines des agences immobilières, notaires ou en visitant les sites d'annonces.

Il faut ensuite répondre aux sollicitations par email ou par téléphone, organiser les visites, etc. C’est une activité qui devient vite très chronophage. Pour éviter de perdre trop de temps, essayez dans la mesure du possible de grouper les visites notamment si vous résidez loin de votre bien à vendre. Vos potentiels acheteurs vous poseront certainement beaucoup de questions lors de leurs visites notamment sur le montant des charges annuelles et les dépenses liées au logement. Pensez à avoir sous la main tous les documents nécessaires notamment les factures de gaz et d’électricité, les avis de taxes d’habitation et foncière, etc.

Le principal avantage quand on vend sa maison ou son appartement sans agent, c’est qu’on économise les frais liés à l'agence immobilière, ce qui est loin d’être négligeable.

Ceci dit, même en vendant seul, on ne peut se passer d’un notaire. Lors du compromis de vente, votre acheteur lui signera un chèque d’un montant compris entre 5 et 10 % du prix de vente du bien qui sera mis sous séquestre jusqu’à la signature définitive. Cela permet à votre acheteur de réserver le bien. S’il change d’avis entre temps, son argent lui sera rendu.

Pour vendre votre bien rapidement, il existe des sites reconnus comme PAP, Immo-neo, Ouest France immo qui vous accompagnent dans la vente de votre bien et vous permet de vendre votre maison ou appartement dans un délais rapide en fonction de ses caractéristiques. Ils vous coacherons pour mettre en avant de la meilleure des manières vos annonces, qualifie vos futures visites, vous donneront les arguments à mettre en avant lors des visites sur votre bien et vous proposerons des services supplémentaires pour vous aider à accélérer la vente et mettre en valeur votre bien (visite virtuelle, reportage photo professionnel, diagnostiqueurs immobiliers certifiés , home-staging etc).

Comment vendre sa maison ou appartement avec une agence?

Quand on a peu de temps et/ou que l’on n’habite pas sur les lieux, confier son appartement ou sa maison à vendre à une agence immobilière facilite la vie. En effet, le professionnel connaît le quartier de l’habitation et les prix du marché, il est donc tout à fait à même de réaliser une estimation au plus juste. Il possède aussi des contacts qualifiés d’acheteurs potentiels et peut diffuser l’annonce dans tout son réseau professionnel.

En sollicitant une agence immobilière pour la vente de votre bien, celle-ci vous fait signer un mandat de vente : il en existe de trois sortes. Le premier et le plus usité, est le mandat simple : vous pouvez alors mettre votre bien en vente dans plusieurs agences ou le vendre par vous-même. Ensuite, le mandat semi-exclusif : le bien peut-être vendu soit par vos propres moyens, soit par l’agence dans laquelle vous avez signé le mandat. Enfin, le mandat exclusif autorise la vente exclusivement par l’agence dans laquelle vous avez signé le mandat. Si vous souhaitez rompre un mandat pour n’importe quelle raison, vous devez en faire la demande par le biais d’une lettre recommandée avec accusé de réception.

Sachez qu'en contrepartie de son travail, l’agence immobilière touche une commission généralement comprise entre 2 et 10 % du prix de vente de la maison ou de l'appartement. Plus le montant de la vente est élevé, plus la commission sera faible. Renseignez-vous bien sur les différentes agences de votre secteur avant de lu confier votre bien. Bouche à oreille, e-réputation, vous aurez vite des feedbacks si celles-ci ne fait pas correctement son travail.